亚美利加的期末总结陈述丨打造国内首家全品类进口供给链平台

2017这一年,我们阅历 了上市潮,看家居企业抢滩资本市场;这一年,我们看到了新实力 ,家居二代逐步露脸 舞台;这一年,我们更注重 设计,期望 中国原创设计站起来……这一年,我们跨过大大小 小的困难,也发明 了许许多多的不普通 ,家居人的2017年,亚美利加的期末总结陈述 又是怎么 ?

亚美利加的期末总结陈述丨打造国内首家全品类进口供给链平台

刚需

全新模式颠覆建材家居行业

凤凰家居:您是一位营销专家,效能 过包括TCL、长虹、青岛啤酒、大天然 等众多品牌,那么您是出自于什么原因要做亚美利加这一供给 链平台呢?

康有正:建材企业是刚需,不论市场教育怎么 都有刚需,而家庭装修有75%的费用是在主材上,所以亚美利加的全球购战略率先从刚需主材下手 。曾经 做的一些方案靠广告去引导,靠广告抢营销,引领消费和需求,但是 这种方式不一定能继续 。所以现在再创业,要选一个刚需的可继续 的健康产业。

凤凰家居:康总,您能给我们介绍一下亚美利加这个平台的“模式、优势以及整合的品类”吗?

康有正:这个模式不是自己发明 的,而是我们通过学习 和学习得来。建材家居行业是个传统性的产业,没有很新的商业模式。仅有 能颠覆一个传统行业和固有模式的方式,就是跨业学习和研讨 。我们通过学习SPA模式,改善 为SPH成为新的模式。而SPA模式的价值在于为消费者提供全国际 最优质的商品,因为 我们是扁平化的零售模式,我可以给消费者很低的价格。全国际 的消费者关于 必需品消费的人道 本质,都是寻求 物美价廉,消费者永远是寻求 性价比高的产品,而这一模式就是给消费者最好的商品、最低的价格。另外,这一模式之所以能做到物美价廉,则是源于其强壮 的全球供给 链。其三,这一模式做常规产品、干流 产品、市场中的必需品,他把每一个SKU做到巨大的规模,又用巨大的订单和巨大的规模,赢得供给 链更大的议价,进而又下降 本钱 。三个优势环环相扣,这就是这一模式的利益 。而我们就是依照 这一方式来做建材家居行业。

亚美利加横向产品战略将掩盖 地板、瓷砖、洁具、木门、油漆、墙纸、橱柜、衣柜、吊顶、灯饰、家具、家饰等十咱们装必需品类。后期,将整合管线、开关、板材等家装辅材。未来,还将进入“House”,将日本的规范 配备 住所 模式引入中国。

供给 链&效能

整装会成为压死骆驼的终究 一根稻草

凤凰家居:近两年,涌现了很多互联网家装公司,整装概念也是极其火爆,您是怎么 看待现在 的中国建材家装行业呢?

康有正:整装是个伪命题,假如 家装公司是骆驼,整装会成为压死骆驼的终究 一根稻草。原因是什么?一个家的风格是由软装抉择 的,家装公司前端不能控制供给 链,后端不能控制功用 ,家装公司本质上就是个营销公司。在这种状况 下,家装公司的本质应该是轻资产,就像小米一样,而事实上作为 到整装的时分 ,家装公司就越做越重。因为消费者每一个 人的个性没法用统一的一个产品去满足的,而今天中国所有的家装公司都妄图 用一个整装产品去满足多元化的所有的需求,这是不建立 的,是不可能的。

家装公司的开展 阅历 了三段,第一阶段做毛坯房,主材由消费者自己选择 ;第二阶段做套餐,这时候 分 比价严峻 为了抢占市场规模、抢占流水;第三阶段就是整装,也就是我说的终究 一根稻草。

家装公司最好的出路是什么呢?我认为未来有两个方向,一个方向是具有 并控制供给 链,这就是我们为家装公司带来的价值,我是带着差异化的,产品和品牌没差异,就没法在价格上有差异。只有走出价格战的泥潭,才不用在红海中比价格。第二种出路就是家装公司要完全 把施工和效能 做好,这才是未来真实的 竞争力。我认为家装行业本质是效能 业,效能 业的本质就是完全 ,你不能去想太多的事情。而家装公司想做全产业链,自己做产品、供给 链、施、营销,把每一个 环节都做完的时分 ,优势其实越小。

凤凰家居:那么您认为亚美利加跟其它的家装公司相比差异 在哪里?

康有正:首要 亚美利加不做家装公司,亚美利加的定位是世界一流的商业供给 链平台。家装公司是我们的渠道和合作火伴 ,我们自己永远不做家装。我们为家装公司提供优质的有差异的有毛利的好商品。家装公司通过差异赢得自己的生计 空间。